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La force de vente : Dossier de Marketing sur le sujet de la force de vente. Dossier à télécharger.
Diplômé d'un BAC+5 en marketing et communication, actuellement directeur marketing pour un site ecommerce français.
Sommaire :
Introduction
I) Les objectifs assignés à la force de vente
II) La stratégie de vente
III) La structure de la force de vente
IV) La composition de la force de vente
V) Les fonctions de la Force de Vente
VI) Les objectifs assignés aux vendeur
VII) La rémunération des vendeurs
VIII) Le recrutement et la sélection des vendeurs
IX) Les méthodes de recrutement
X) La formation des vendeurs
XI) La supervision des agents commerciaux
XII) La motivation des vendeurs
XIII) L'évaluation des vendeurs
Conclusion
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