Techniques de négociation

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Présentation du document :

Les techniques de négociation en 116 pages. qu'est ce que la négociation ? Différentes stratégie de négociation ? Les acteurs et objets de la négociation.

Description du document :

Cours complet et détaillé de 116 pages sur la négociation.

Grace à ce cours vous serez tout de la négociation, les techniques...

[u]Extrait [/u]:
La négociation de type CONFLICTUEL(DISTRIBUTIF) est celle dans laquelle les négociateurs font preuve d’une coopération faible (ou à la limite inexistante), ils sont animés par
un désir de gain propre, réalisé au besoin au détriment des objectifs adverses ou communs.

C’est une négociation de type : GAGNANT // PERDANT[...]

Sommaire du document :

Cours sur la négociation organisé en 5 grandes parties dans lesquelles vous trouverez plusieurs chapitres.

[b]Partie I :[/b] Principaux concepts de la négociation

[b]Partie II :[/b] La préparation d'une négociation

[b]Partie III :[/b] L'étude du processus de négociation

[b]Partie IV :[/b] Maitrise de la dynamique d'une

[b]Partie V :[/b] Les tactiques de négociation raisonnée