Techniques de négociation

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Présentation du document :

Les techniques de négociation en 116 pages. qu'est ce que la négociation ? Différentes stratégie de négociation ? Les acteurs et objets de la négociation.

Cours sur la négociation organisé en 5 grandes parties dans lesquelles vous trouverez plusieurs chapitres.

[b]Partie I :[/b] Principaux concepts de la négociation

[b]Partie II :[/b] La préparation d'une négociation

[b]Partie III :[/b] L'étude du processus de négociation

[b]Partie IV :[/b] Maitrise de la dynamique d'une

[b]Partie V :[/b] Les tactiques de négociation raisonnée